Actualizat la: decembrie 23, 2024
Strategie online industria moto – care este abordarea?
Pentru că s-a ivit ocazia, în acest articol voi acoperi o mare partea din ceea ce înseamnă astăzi, final de 2024, o strategie online elaborată, care acoperă cam toate nevoile de prezență online, strategie de conținut, promovare și brand awareness.
Este de fapt un studiu de caz, izvorât dintr-un proces mai complex de consultanță pe care l-am acordat unuia dintre jucătorii cei mai importanți în zona de ATV-uri, motociclete și scutere de pe piața din România.
Priviți această strategie ca fiind idealul și cel mai probabil nu va putea fi implementată de la cap la coadă, din pricina tuturor considerentelor de care ne lovim în fiecare zi:
- timp & buget limitat;
- lipsa resursei umane și a unei coordonări eficiente;
- know-how redus în unele compartimente și așa mai departe.
Însă, este un tablou care poate fi folosit pentru a decide ce direcție trebuie urmată după ce se stabilesc obiectivele principale.
Cum am structurat strategia online pentru industria moto?
Pentru a fi mai simplu de urmărit, am structurat strategia de marketing online în secțiuni relevante, pornind de la un acest exemplu. Desigur, puteți imagina alte tipuri de abordări, dacă considerați că planul nu este destul de exhaustiv.
Asumpția a fost următoarea: compania organizează o întâlnire cu pasionații de motociclete.
Modul în care ar trebui exploatat un asemenea eveniment este următorul:
Informarea pre-event
Echipa care se ocupă de grafică trebuie să producă minim 2-3 bannere, care sunt folosite în postări pe social media, care la rândul lor vor fi promovate – aspect vital pentru a împinge evenimentul spre publicul interesat. Acest lucru trebuie să se întâmple cu cel puțin 30 de zile înainte de eveniment. Informația oferită în bannere/textul postării trebuie să cuprindă elementele relevante: locație, interval orar și așa mai departe. Similar, pe site ar trebui să fie un banner în hero section cu exact același vizual și informații.
Evenimentul propriu zis
În timpul desfășurării evenimentului, echipa trebuie să documenteze integral tot ceea ce se întâmplă.
Aici vorbim de:
- fotografii;
- materiale video;
- interviuri cu cei care participă;
- filmarea motoarelor care sunt mai speciale;
- interviuri cu cei care au aceste motoare – practic tot ce vă trece prin minte și poate fi exploatat ulterior din punct de vedere al conținutului.
Post event
După ce se finalizează evenimentul, ajungem la partea de prelucrare a tuturor materialelor, și diseminarea lor pe toate platformele companiei, pentru a spori legătura între voi și publicul vostru țintă.
Acest lucru trebuie făcut structurat și presupune următorii pași:
Articole de blog
Articol(e) de blog în care se prezintă evenimentul, tematica și scopul, numărul de participanți și, desigur, obiectivele acestuia. În cadrul articolului de blog se inserează cel puțin două galerii foto și un material video. Fiecare articol de blog trebuie să aibă un form prin care oamenii se poată subscrie la newsletter. Un exemplu din industria medicală aici.
Desigur, dacă vreți mai multe detalii, puteți genera conținut de la pillar posts până la articole de tip how-to și așa mai departe. Mai multe detalii în articolul meu de blog în care tratez acest subiect.
YouTube
În fiecare articol trebuie să existe un link specific spre canalul de YouTube, pentru că oamenii sunt curioși din fire și vor dori să exploreze mai multe materiale. Odată ajunși pe canalul de YouTube, cel mai probabil vor da subscribe și așa veți crește baza de abonați. Evident, toate materialele video, de la toate evenimentele trebuie încărcate pe canalul de YouTube.
Sursa foto: Alin Gavrila
Social Media
Pentru zona de social media, se pot realiza, dintr-un articol de blog de 800–1000 de cuvinte, cel puțin cinci postări (pentru FB), fiecare cu imagine diferită și eventual unul sau două posturi cu materiale video (Insta).
Story-uri pe Facebook & Insta – În Instagram, la highlights se pot păstra story-uri din trecut, (de ex ATH Fest Aug 2024).
Promovare online
În momentul în care avem blogurile, postările de pe YouTube și social media, pe baza bugetului agreat, se fac campanii de engagement cu diverse scopuri: trafic spre site, likes și așa mai departe.
Colaborări externe
Ca să închidem complet cercul, se pot iniția colaborări cu vloggeri moto – fie pentru evenimente specifice, fie punctual, pentru lansări de modele noi, promoții etc. Sunt mulți vloggeri moto care se filmează atât în trafic cât și off-road cu Gopro si au comunități foarte bine închegați. Puteți face piggybacking și să vă folosiți de comunitățile lor ca să o creșteți pe a voastră.
Newsletter
Nu în ultimul rând, newsletter lunar spre toată baza de abonați, în care să trimiteți articolele de pe blog, noutăți, promoții, evenimente viitoare sau orice alte tipuri de comunicări. Desigur, încurajați oamenii să se aboneze sau să distribuie materialele de pe orice canal le vine la îndemână.
Alte tipuri de evenimente
Tot în frame-ul de mai sus, ca să nu rămânem blocați la ideea de eveniment, vă invit să aveți în vedere alte serii de activități care sunt aplicabile pentru industria moto:
- Workshopuri de întreținere și mentenanță ATV/moto
- Cursuri de siguranță în deplasare off-road
- Evenimente dedicate familiilor sau începătorilor
- Test-drive cu modele noi și lansări
- Sesiuni de Ride-Along cu influenceri
Toate aceste evenimente trebuie filmat și ulterior transformate în cel mai relevant tip de conținut, cel educațional. Ulterior trebuie distribuite pe YouTube și social media plus, desigur, și integrate în articole de blog.
În linii mari cam aceasta ar fi abordarea. Procedura se repetă pentru orice fel de industrie în care activați și pentru orice fel de eveniment pe care îl aveți în minte.
Template stategie pentru orice industrie
Ca să fie mai simplu de translatat strategia, v-am pregătit sintetic, un template cu principalii pași aplicabili în orice industrie.
- Planificarea evenimentului
- Stabiliți data, locația și obiectivele.
- Produceți 2–3 bannere/grafice promoționale cu cel puțin 30 de zile înainte.
- Documentare complexă
- Fiți siguri că aveți o echipă care să filmeze și să fotografieze evenimentul integral.
- Interviuri cu participanții și demonstrații practice (produse, servicii, testimoniale etc.).
- Prelucrare și distribuție conținut
- Editați materialele foto/video și pregătiți formatele potrivite pentru fiecare canal.
- Articole de blog
- Prezentarea tematicii și a obiectivelor evenimentului.
- Inserarea a cel puțin două galerii foto și un material video.
- Includeți un form de abonare la newsletter în fiecare articol.
- YouTube
- Adăugați în fiecare articol un link spre canalul de YouTube.
- Încărcați toate materialele video și face crosslink spre site.
- Replicarea conținutului pe Facebook și Instagram
- Structură similară (text, imagini, video).
- De pe blog, extrageți conținut pentru 5 postări (FB) și 1–2 postări video (Insta) din fiecare articol de blog.
- Folosiți story-uri și highlights pentru a păstra conținutul relevant.
- Campanii de Engagement
- Alocați bugete pentru promovarea articolelor, videoclipurilor și postărilor pe social media.
- Urmăriți obiective: trafic pe site, creștere în likes/followers, brand awareness.
- Colaborări cu Influenceri/Vloggeri
- Identificați persoane relevante în industrie.
- Folosiți canalele lor pentru a crește vizibilitatea și a atrage audiențe noi.
- Newsletter lunar
- Trimiteți articolele, promoțiile și noutățile lunare.
- Includeți invitații la distribuire și abonare pe toate canalele.
- Evenimente anuale și activități educaționale
- Inițiați un eveniment recurent în jurul brandului.
- Organizați workshopuri, cursuri tehnice, sesiuni de test, demonstrații și lansări de produse/servicii.
- Filmați și transformați totul în conținut educațional pentru YouTube, blog și rețelele sociale.
În opinia mea, pe lângă bugetul necesar, care este un aspect extrem de relevant, cel mai important aspect este legat de persoana care poate înțelege și coordona asemenea strategie, pentru a nu se omite nici un pas.
Stay connected