Promovarea unei agenții imobiliare – canale, costuri, analitice 

Actualizat la: aprilie 24, 2024

Care sunt principalele canale pentru promovarea unei agenții imobiliare?

O să încerc să vă dau o viziune globală asupra anumitor aspecte pe care trebuie să le analizați înainte de a decide ce direcție de promovare veți alege pentru o agenție imobiliară. În general, pentru promovarea unei agenții imobiliare, cele mai utilizate patru canale sunt Google Ads, Facebook Ads, SEO și TikTok, fiecare cu particularitățile și avantajele sale. Haideți să detaliem câteva dintre strategiile cele mai relevante pentru aceste canale.

Ce costuri presupune promovarea online a unei agenții imobiliare?

Pentru județele relevante din țară, domeniul este unul competitiv, de aceea așteptările voastre trebuie să fie aliniate cu realitatea. Pentru că eu și echipa mea avem o experiență semnificativă în promovarea afacerilor din domeniul imobiliar din mai multe județe din țară, știm destul de exact care sunt costurile pe click în Cluj, București sau Constanța.

De exemplu, costul pentru un click pentru al unui ad variază de la 1 RON la aproape 3 RON pentru cuvintele cheie relevante (vânzare, cumpărare, închiriere și așa mai departe). Mai multe despre cuvintele cheie relevante imediat. Acest cost per click nu înseamnă o conversie. Rata medie de conversie este undeva de 1-3%. Mai multe detalii aici.

Pe scurt, 1000 de click-uri vor costa în medie 2000 RON (în medie) iar statistic este probabil să fiți contactat de 20-30 oameni. Acești oameni nu înseamnă neapărat conversii ci posibili interesați. Parcurgeți vă rog articolul meu legat de calculul bugetul campaniilor de marketing online și veți înțelege la ce mă refer.

Google Ads pentru agenții imobiliare

Pentru că știți cum să vă raportați la bugete și costuri, haideți să vedem cum s-ar aloca cel mai eficient bugetele și de ce bugete ar fi nevoie ca să fiți competitivi.

Vom lua un scenariu în care agenția are trei zone mari de interes (Bucuresti, Cluj și Constanța). Ideal ar fi să avem o alocare a bugetului după cum urmează:

Bugete Google Ads

• Cluj Napoca | 150-160 RON/zi (piață foarte competitivă)
• București | 150-160 RON/zi (cea mai mare piață din țară)
• Constanța | 70-100 RON/zi

Desigur, nu este necesar să începeți cu toate locațiile deodată. Se poate începe gradual și crește bugetele în funcție de rezultate.

Structura campaniilor Google Ads ar trebuie să arate, în mare, cam așa:

• Campanii separate pentru fiecare oraș (Cluj, Bucuresti, Constanța).
• Grupuri de anunțuri specifice:
  • apartamente de vânzare: „apartamente de vanzare [oraș]”
  • case de vânzare: „case de vanzare [oraș]”
  • închirieri: „inchiriere apartament [oraș]”
• Optimizări
  • targetare geografică pentru fiecare oraș.
  • cuvinte cheie relevante: includerea termenilor specifici localității cum ar fi „cumpăr apartament cluj” sau „chirie bucurești”.
  • extensii de anunț

În imaginea de mai sus puteți observa ratele de conversiile, costurile și alte analitice pentru trei campanii Google Ads care aveau ca zonă de interes Clujul (vânzare apartamente, vânzare case Cluj, închiriere apartamente Cluj).

Un lucru extrem de important – nu uitați să setați goal-uri de conversie pentru toate metodele de contact care ar putea indica persoane interesate de aceste servicii.

Facebook Ads pentru agenții imobiliare

Pentru Facebook Ads o să luăm un exemplu specific – agenție imobiliară din Constanța, ca să fie mai clară exemplificarea.

Pe scurt, obiectivele acestor campanii pot fi:

• Brand Awarness – pentru a ajunge la cât mai mulți oameni posibili în zona Constanța.
• Generarea de lead-uri: potențiali cumpărători sau chiriași.

Segmentare și targetare

• Locație: targetare specifică pe Constanța și zonele înconjurătoare.
• Demografie: vârsta, venitul și alte demografii relevante pentru piața imobiliară.
• Interese: utilizatori interesați de imobiliare, cumpărături de case, investiții imobiliare etc.

Tipuri de anunțuri

• Carusel: excelente pentru a prezenta cât mai multe proprietăți disponibile. Fiecare slide vine cu imagini de la o proprietate diferită.
• Anunțuri video: tururi virtuale ale proprietăților sau zonelor atractive din Constanța.
• Static Image Ad: folosite pentru a împinge în față CTA-uri relevante, cum ar fi „Descoperă mai multe” sau „Programează o vizită”.

Conținutul ad-urilor

• Titluri relevante: „Descoperă noua ta casă în Constanța” sau „Proprietăți exclusive pe litoral”.
• Descrieri detaliate: informații despre numărul de camere, facilități, proximitatea față de plajă sau alte puncte de interes.
• CTA: „Vizitează acum!”, „Contactează-ne pentru mai multe detalii!”

Campaniile din imagine de mai sus au avut ca scop atragerea proprietarilor, nu a lead-uri de la potențiali cumpărători! Tocmai de aceea avem acele costuri incredibil de reduse. Ce am vrut să transmit este că se pot imagina diverse tipuri de campanii pentru diverse nevoi.

Vă rog să aveți în vedere că Facebook încadrează nișa de imobiliare ca fiind special ad categories. Așadar, targetarea este limitată din perspectiva demograficelor și a intereselor.

SEO pentru agenții imobiliare

Dacă aveți buget pentru optimizare SEO este important să faceți acest lucru în jurul cuvintelor cheie relevante. Iată câteva sugestii de cuvinte cheie care ar putea fi utilizate pentru a atrage mai mulți clienți:

• Numele orașului/regiunii + imobiliare – de exemplu, „imobiliare București” sau „imobiliare Cluj”.
• Vânzare apartament/casă + locație – de exemplu, „vânzare apartament Iași” sau „casă de vânzare Brașov”.
• Chirie + locație – „chirie Timișoara”, „apartament de închiriat Sibiu”.
• Proprietăți comerciale + locație – „spații comerciale București”, „birouri de închiriat Cluj”.
• Agent imobiliar + locație – „agent imobiliar Constanța”, „consultant imobiliare Ploiești”.
• Cuvinte cheie legate de specificul pieței – „imobiliare de lux”, „case cu grădină”.
• Servicii suplimentare – „evaluări imobiliare”, „consultanță imobiliară”, „management proprietăți”.

Optimizare SEO pentru agentiile imobiliare are același tipic ca și optimizarea SEO pentru magazinele online. Focusul trebuie să fie pe categorii, nu pe produse.

Pe scurt, trebuie să optimizați categoriile principale, care de obicei sunt următoarele:

• Apartamente 1 camera
• Apartamente 2 camere
• Apartamente 3 camere
• Apartamente 4+ camere
• Case
• Terenuri
• Spatii birouri
• Spatii comerciale
• Spatii industriale

Identificați volumele folosind Keyword Planner pentru a identifica cuvintele cheie care au cele mai mare creșteri și cele mai mari volume.

După cum puteți vedea în imaginea de mai sus „apartamente 3 camere Cluj” și: ”apartamente 3 camere bucuresti” au avut cele mai mari creșteri YOY, de 900%. Acest lucru se reflectă și în costul pe click (4.65 RON per click pentru 3 camere Cluj).

Însă, după cum puteți vedea, costurile pe click sunt în zona de 1-3 RON, pentru majoritatea cuvintelor cheie relevante.

Alte aspecte de considerat

Pe lângă toate informațiile menționate mai sus, aș mai dori să punctez două aspecte importante:

• competiția la nivel de național este în creștere, deoarece sunt multe agenții cu istoric și prezență în toată tara, care alocă bugete considerabile pentru promovarea online;
• dacă sunteți la început de drum și conturile sunt noi, fără istoric (adică nu beneficiază de date suficiente pentru a se optimiza corespunzător și a aduce rezultatele dorite într-un timp atât de scurt) este foarte puțin probabil să atrageți clienți în primele 30-45 de zile, oricare ar fi valoare bugetului. Mai multe detalii aici.

Resurse relevante

• Care sunt costurile unei afaceri online?
• 10 lucruri pe care să le iei în calcul când deschizi un magazin online
• Ce vânzări trebuie să genereze un magazin online pentru a fi profitabil? Studiu de caz
• De ce dau faliment magazinele online? 
• Ce este ROAS-ul și cum se calculează
• Cum calculez bugetul de marketing online?
• Cât costă promovarea online pentru fiecare canal de marketing în parte?
• Să aleg Google Ads sau Facebook Ads pentru afacerea mea?

Concluzii

Promovarea unei agenții imobiliare implică o strategie bine definită și adaptată specificului fiecărui oraș/regiune în parte, utilizând canale consacrate precum Google Ads, Facebook Ads, SEO și TikTok. Costurile variază în funcție de locație și competiție. Pentru a obține rezultatele dorite, campaniile trebuie să fie bine segmentate, folosind cuvinte cheie relevante și formate de anunțuri adaptate pentru a maximiza rata de conversie. De asemenea, este important să se stabilească obiective clare de conversie și să se monitorizeze îndeaproape performanța pentru a optimiza eforturile de marketing.