Actualizat la: noiembrie 22, 2024
Cât sunt de profitabile magazinele online de produse naturiste?
Am avut în ultimele două săptămâni un număr de apeluri cu diverși antreprenori care au magazine online în nișa de suplimente alimentare. Este foarte interesantă modalitatea în care se raportează la piața de publicitate online și mai ales la profitabilitățile pe care le așteaptă.
Pe scurt, oamenii sunt foarte reticenți în a accepta faptul că magazinele online de produse naturiste pot fi profitabile doar dacă au adaos suficient de mare de produse, bugete suficiente și o minimă vechime pe piață.
Haideți să vă dau mai multe detalii despre cele două discuții, ca să înțelegeți care anume este percepția lor asupra pieței. Sper că veți putea găsi măcar 2-3 idei interesante pe care să le aplicați.
Magazin online produse naturiste nou înființat
Primul antreprenor, un specialist în domeniu, cu licență de farmacist, care a plecat de la compania pentru care lucra (tot în acest domeniu) și și-a deschis un magazin online de suplimente naturiste.
Dilema persoanei era următoarea: eu știu cât de mult și ce angajat valoros am fost pentru compania la care am lucrat, însă nu înțeleg de ce, în momentul în care mi-am făcut o afacere pe cont propriu, nu reușesc să ajung nici măcar la break-even, chiar dacă cunosc industria inside-out.
Acestea sunt principalele provocări cu care se confruntă producătorii români, din perspectiva conform experienței mele din ultimii ani.
Vrei un audit gratuit al strategiei online? Click aici!
Din păcate, persoana nu înțelegea că nu există niciun fel de garanție că poți replica traseul unui competitor, chiar dacă este de pe aceeași nișă, aplici aceeași strategie și ai aceleași produse.
Este foarte greu să replici orice afacere, deoarece există o unicitate în abordare și în implementare specifică fiecărui business. În cazul de față, persoana nu a luat în calcul foarte mulți factori, dintre care îi amintesc pe cei mai importanți.
Business-ul are o vechime de doar nouă luni, perioadă în care așteptările au fost să se replice în totalitate, ca valori, vânzările pe care le vedea la compania anterioară sau cele pe care le-a mai aflat de la diverși competitori. Acest lucru este imposibil, în orice domeniu, deoarece nu există timpul necesar pentru ca afacerea să se optimizeze, să adune date suficiente, să câștigi încrederea oamenilor sau să construiești o bază de clienți.
Așteptarea inițială era ca magazinul online să genereze un volum de vânzări capabil să reușească să susțină toate costurile și să genereze și profit. Acest lucru nu s-a întâmplat, deoarece chiar dacă bugetele au fost crescute, vânzările nu au crescut cu același ordin de mărime. Nu intru în detalii, dar de obicei această corelație nu este una pe care să vă bazați. Mai multe detalii în articolul dedicat acestui topic.
Așadar, văzând că nu performează strategia online așa cum și-ar dori, persoana căuta soluții care să îi valideze presupunerea inițială și anume că este imposibil ca magazinul meu online să nu reușească, deoarece sunt exemple nenumărate în piață care, cu același buget, reușesc să genereze vânzări foarte mari.
În cazul în care vă aflați în această situație, indiferent de nișa în care activați, sugestia mea este să aveți răbdare, să creșteți gradual bugetele, să încercați să vă fidelizați clienții, să creșteți valoarea coșului și ratele de conversie.
Însă, cel mai important aspect este modelul de business. Dacă aveți un adaos de 20-25% la produse și sunteți revânzător va fi din ce în ce mai greu, dacă nu imposibil, să reușiți să faceți profit. Pur și simplu sumele nete care vă vor rămâne nu vor fi suficiente pentru a acoperi bugetele de achiziție, costul de transport, taxa de agenție și așa mai departe. Faceți-vă foarte bine calculele înainte de investi în orice magazin online nou.
Magazin online naturist cu vechime și gamă de produse cu adaos generos
Al doilea apel interesant pe această temă, tot cu un magazin naturist, mi-a oferit o altă perspectivă asupra unei probleme similare.
Aici situația stă în felul următor: campaniile Google Ads performează bine, rezultatele sunt mulțumitoare, însă campaniile Facebook nu aduc randamentele dorite în momentul în care măresc bugetele.
Am aflat cu surprindere că randamentul actual al campaniilor Facebook este în jurul valorii de 14X, adică un ROAS de 14, ceea ce este absolut impresionant. Problema era că acest ROAS este obținut la un buget care se cifrează la sub 500 € pe lună, buget care, în momentul în care este crescut, nu mai reușește să aducă același randament; mai mult, ROAS-ul scade la jumătate.
Acest antreprenor era, de asemenea, în căutarea unor soluții care să îl ajute să mențină acest ROAS indiferent de bugetul alocat; la fel, o prezumție greșită asupra modului în care funcționează relația buget-vânzări.
Spre deosebire de exemplul cu care am început acest articol, acest magazin online are o vechime de peste 12 ani, reușește să facă niște volume decente și, comparativ cu concurența, are produse dintr-o gamă proprie, la care adaosul este generos.
Însă, omul nu găsea o soluție prin care să monetizeze cât mai bine produsele la care avea acest adaos mare. Acest lucru se întâmpla deoarece acestea nu sunt alocate în categorii speciale, astfel pierdeau printre celelalte produse de pe site. Pentru context, numărul de produse din categoria care are un adaos foarte bun este în jur de 200, iar numărul total de produse din site este undeva în jur de 7000.
Soluția, din punctul meu de vedere, este simplă: crearea unei pagini care să împingă în față acea gamă de produse prin expunerea lor pentru diverse patologii, nu prin asocierea pe tipuri de suplimente alimentare. Mai pe românește, ar trebui să existe o pagină separată pentru aceste suplimente, în care doar acestea să fie asociate anumitor patologii, fără să fie prezentate și alte suplimentele alimentare care sunt indicate în acea afecțiune.
În acest fel poți avea un control mult mai bun al campaniilor, deoarece poți construi strategii și feed-uri separate pentru produsele care îți aduc cel mai mare profit datorită adaosului generos și le poți segrega de cele la care adaosul este unul normal. Ai mai mult control asupra bugetului și asupra strategiei. La fel, acest tip de abordare se poate replica și în alte industrii, dacă întâmpinați o problemă similară.
Concluzii
În concluzie, succesul unui magazin online în domeniul produselor naturiste nu este garantat doar prin expertiză sau prin replicarea modelului unui competitor. Este esențial să aveți răbdare, să creșteți gradual bugetele și să vă concentrați pe fidelizarea clienților și optimizarea ratei de conversie. De asemenea, identificarea și promovarea produselor cu adaos comercial ridicat pot aduce un plus de profitabilitate. Fiecare afacere are unicitatea sa, iar adaptarea strategiei în funcție de propriile resurse și obiective vă poate da o șansă în plus.
Stay connected