Cum poți îmbunătăți rezultatele campaniilor Google Ads? 

Actualizat la: martie 1, 2024

Cum poți îmbunătăți rezultatele campaniilor Google Ads?

Pentru a-ți îmbunătăți rezultatele campaniilor Google Ads trebuie să analizezi câteva obiective principale. După ce ești în posesia acelor date, poți decide cum anume aloci bugetele existente și care este strategia cea mai potrivită.

Așadar, poți îmbunătăți rezultatele campaniilor Google Ads prin:

• alocarea unui buget mai generos pentru campaniile care sunt limitate de buget sau cele în testare;
• licitarea pe mai multe cuvinte cheie;
• setând obiective ROAS diferite pentru campaniile din diverse zone din funnel;
• analizând fezabilitatea ad-urilor pentru Search Network;
• stabilind obiective realiste pentru campaniile Google Ads;
• colectând date prin intermediul campaniilor top-of-funnel;

Vrei un audit gratuit al campaniilor Google? Click aici!

 Când este indicat să creștem bugetul campaniilor Google Ads?

Ca regulă generală, luați în considerare creșterea bugetului pentru:

• campaniile care sunt „Limitate de buget”;
• testarea unor noi campanii;

Desigur, este foarte important să analizați dacă fiecare campanie își atinge obiectivul.

Să presupunem că:

• obiectivul este un ROAS de 4 -> la fiecare 100 de lei investiți generați vânzări de 400 de RON;
• trei din cinci campanii ating acest prag;

Cele trei campanii care ating acest prag sunt cele pentru care bugetele ar trebui mărite.

Pentru campaniile noi este important să aveți așteptări realiste. De exemplu, campaniile Performance Max vor oferi un ROAS mai mic în fazele inițiale, în timp ce ad-urile search dinamice sunt de obicei cele mai eficiente.

Alte articole relevante:

• Cum va evolua Google Ads în 2024?
• 10 motive pentru care campaniile Google Ads nu aduc vânzări
• Să aleg Google Ads sau Facebook Ads pentru afacerea mea?

Este bine să licităm pe multe cuvinte cheie?

În primul rând, determinați obiectivele pentru noile cuvinte cheie. Intenția de căutare este la începutul sau la sfârșitul funnel-ului? De exemplu, o căutare pentru „unghieră pentru picioare din oțel inoxidabil” arată o intenție mare de achiziție (bottom of the funnel) în timp ce „mobilier pentru dormitor” este mai puțin țintit și, prin urmare, la partea de sus a funnel-ului.

Pe scurt, cuvintele cheie din partea de sus a funnel-ului generează mai mult trafic, dar sunt mai puțin eficiente, generând conversii mult mai puține.

Luați în considerare licitarea pe cuvinte cheie broad-match, care sunt mai puțin restrictive. Un anunț broad-match pentru termenul „canapele de piele” poate apărea pentru căutări ca și „mobilier de piele” și „canapele de lux”.

În concluzie, licitați pe cuvinte cheie broad match, dar care sunt în partea de jos a funnel-ului. Desigur, stați cu ochii tot timpul pe rapoartele de căutări, pentru a identifica posibilele cuvinte cheie negative.

Google recomandă utilizarea broad-match pentru campaniile automate, susținând că acest tip de configurare va atinge toate căutările relevante, in special pentru cele cu volume limitate.

Ar trebui să renunțăm la Search Network?

Implicit, noile campanii de search includ automat și Search Network – site-uri terțe care afișează ad-urile Google, atât cele din search cât și cele din shopping. Câteva exemple sunt Hotnews, Ziarul Financiar și așa mai departe, care afișează ad-urile Google.

Partenerii de search permit de fapt obținerea unei expuneri mai mari. În general, traficul care vine dinspre partenerii de căutare este mai scăzut decât cel direct de pe Google și poate reprezenta maxim 10% din totalul click-urilor.

Mai mult, traficul din rețeaua de search poate fi necalificat și, prin urmare, cu o rată scăzută de conversie. Google nu oferă metrici pentru fiecare din site-urile partenere, astfel că nu există o modalitate de a separa performerii buni de cei slabi.

Mai mult, Google nu permite excluderea unor parteneri de căutare specifici. Puteți opta pentru toți partenerii din rețea sau pentru niciunul. Pentru a vizualiza performanța rețelei de căutare, accesați Segment > Network > Search partners

Rețeaua de search poate fi un bun vehicul de brand awarness, așadar vă recomand să nu o eliminați cu totul din opțiuni ci să alocați bugete limitate pentru aceasta.

Cum stabilim obiective realiste pentru campaniile Google Ads?

În ceea ce privește campaniile Google Ads este vital să:

• avem așteptări realiste;
• înțelegem scopul fiecărui obiectiv;
• cunoaștem parametrii/setările Google Ads;

Pentru început, determinați obiectivul general al efortului de marketing la nivel de cont.

De exemplu, întrebarea pe care o pun eu de fiecare dată atunci când discut despre performanțele unui cont sună așa: este suficient un ROAS de 2-3-4 la nivelul contului pentru ca afacerea să fie profitabilă? Dacă am stabilit care este numărul magic, trebuie analizată fiecare campanie. Unele campanii vor avea un ROAS mai mare decât baseline-ul, altele mai mic.

Pentru campaniile care sunt peste aceste ROAS, analizați impression share – un procent ridicat înseamnă mai multe impresii. Google folosește mai multe metrice pentru impression share, dintre care cel mai important este search impression share. Acest metric vă poate da informații foarte valoroase. De exemplu, puteți lua în considerare scăderea obiectivului ROAS dacă impression share este de 60% și campania generează un return de 5 la 1.

Pentru campaniile care nu îndeplinesc obiectivul ROAS:

• evaluați optimizările potențiale pentru a îmbunătăți performanța sau
• scădeți obiectivul;

Așa cum am mai menționat, o campanie adresată top-of-funnel nu va avea performanțe la fel de bune ca una care adresează cuvinte cheie cu intenție mare de cumpărare. Pe acest considerent, campaniile din diferitele zone ale funnel-ului ar trebui să aibă obiective ROAS diferite.

Articole relevante:

• Cum măsurăm succesul unei afaceri online?
• Care sunt costurile unei afaceri online?

De ce să alocăm buget pentru campaniile Google Ads care sunt orientate spre top-of-funnel?

Pentru campaniile Google Ads care sunt destinate zonei de top-of-funnel, este esențial să conștientizăm natura exploratorie a acestor campanii. Pe scurt, aceste campanii nu sunt campanii de conversie! Așadar, obiectivele trebuie să fie aliniate cu intenția de a construi relații inițiale cu potențialii clienți, nu de a genera conversii imediate.

În acest sens, înscrierile la newsletter și completările de formular se vor dovedi a fi extrem de valoroase, deoarece facilitează colectarea datelor primare, ceea ce vă va crea un avantaj semnificativ în strategia de marketing digital a următorilor ani.

După cum am tot scris pe parcursul anilor, înscrierile la newsletter sunt un mijloc direct de a crește o bază de contacte interesate de brandul sau produsele voastre, permițându-vă să mențineți un canal deschis de comunicare, prin campanii de email marketing. Această strategie este crucială pentru campaniile de informare, unde scopul este de a educa și de a construi încredere cu potențialii clienți.

Completările de formular, pe de altă parte, pot oferi informații mai detaliate despre interesele și nevoile specifice ale audienței voastre. Aceste date vor permite personalizarea și segmentarea ulterioară a comunicărilor, îmbunătățind eficacitatea campaniilor de comunicare viitoare.

Concluzii

Îmbunătățirea performanțelor campaniilor Google Ads necesită o abordare strategică, concentrată pe analiza detaliată a datelor și pe alocarea inteligentă a bugetului. Prin concentrarea pe campaniile cu potențial ridicat, diversificarea cuvintelor cheie și stabilirea de obiective ROAS adaptate la diferitele segmente ale funnel-ului, puteți eficientiza alocarea bugetelor. Colectarea datelor prin campanii orientate spre top-of-funnel joacă un rol crucial în construirea unei baze de date relevante.